国光股份获27家机构调研：公司主要产品植物生长调节剂原药有一定自供能力，且植物生长调节剂原药上游与大宗化工关联度低，受涨价影响小（附调研问答）

　　国光股份（002749）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年4月30日接受27家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、董事会秘书颜铭向证券、投资机构介绍了公司2025年第一季度的情况2025年第一季度营业收入3.85亿元，同比增长5.23%。其中农药营业收入2.49亿元，同比增长2.05%；肥料营业收入1.20亿元，同比增长14.28%。综合毛利率为46.25%，同比上升了2.42个百分点。公司实现归属于上市公司股东的净利润0.79亿元，同比增长16%。2025年一季度业绩增长的原因主要有：1.公司作物全程解决方案的影响力扩大，推广面积增加，推动了营业收入增长；2.强化大单品营销及新媒体宣传力度，促进了销售；3.部分农药、肥料价格回暖，刺激了消费；4.粮价回升，提高了种植户农资投入的积极性。受农业生产季节性的影响，农药的消费和生产也呈现出季节性特点。从历年来看，公司一季度的营业收入在全年中的占比最低，二季度的营业收入在全年中的占比最高。二、沟通交流情况

　　问：2025年第一季度利润增速高于营业收入增速的原因是什么？

　　答：主要是公司核心产品植物生长调节剂和水溶肥的营业收入增速高于平均水平，同时，毛利率同比进一步提升。

　　问：去年年底以来，部分原药价格上涨，对公司未来有影响吗？

　　答：短期来看，影响程度低，其原因是：1.公司主要产品植物生长调节剂原药有一定自供能力，且植物生长调节剂原药上游与大宗化工关联度低，受涨价影响小；2.公司去年底以来增加了原材料储备。我们预测一定时期内，原材料整体大幅上涨的可能性较小。

　　问：从销售结构看，哪些品类增长较快？

　　答：原药、复合肥、调节剂、水溶肥营收有明显增长，其中原药大幅增长47%，复合肥增长超过20%。这与公司推动以植物生长调节剂为核心的方案营销密切相关。

　　问：2025年的全程解决方案计划推广面积是多少？

　　答：2025年公司计划推广全程解决方案150万亩，大田作物全程解决方案推广的重点区域在中原地区以及新疆，水果等经济作物主要集中在南方一些省（区）推广。重点作物主要是小麦、玉米、油菜、花生、棉花、葡萄、大樱桃、柑橘、烟草等。

　　问：公司对销售人员的需求情况如何？

　　答：公司的技术服务模式对终端推广人员的需求大、技术要求高：一是因为公司主要通过地推的方式实现产品销售，要覆盖更多的空白市场和空白作物就需要增加人员；一是因为持续开展经销商培训会、种植户培训会等会议，需要宣传全程解决方案的效果和价值，对营销人员专业能力要求较高。为此，一是持续加大校园招聘力度，如2025年计划招聘300名来自农业院校，接受过系统、专业的学习的2025届毕业生，目前2024年秋招的毕业生已有200多人在公司实习。二是持续加强人才培训、培养工作，提高专业技术服务能力。

　　问：从近年营业收入看，公司东北区域增长较快，未来还会保持较高增速吗？

　　答：东北地区一年种植一季、种植结构简单、规模化种植程度高，近年来随着公司产品线的丰富，公司在东北加大了推广力度，取得了明显效果。东北市场潜力较大，公司将持续加大在东北资源配置，促进业务增长;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上银基金管理有限公司基金公司林竹中信保诚基金管理有限公司基金公司孙浩中信达澳亚基金管理有限公司基金公司昌思瑶博远基金管理有限公司基金公司杨毅圆信永丰基金管理有限公司基金公司李阳天弘基金管理有限公司基金公司田继龙易方达基金管理有限公司基金公司冯波诺德基金管理有限公司基金公司张宇滨银华基金管理有限公司基金公司方建长安基金管理有限公司基金公司徐小勇国泰海通证券股份有限公司证券公司刘威、李智民生证券股份有限公司证券公司李家豪长江证券股份有限公司证券公司胡加琪上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)阳光私募机构周南上海季胜投资管理有限公司阳光私募机构俞忠华北京诚盛投资管理有限公司阳光私募机构完永东中国人寿资产管理有限公司保险公司赵扬人保资产管理有限公司保险公司应巧剑太平养老保险股份有限公司保险公司姬静远太平资产管理有限公司保险公司钱鹏戎建信保险资产管理有限公司保险公司班培琪Yunqi Capital Limited海外机构陆总上海峰岚资产管理有限公司其他蔡荣转上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)其他张洪宇宁波盛世知己投资管理中心(有限合伙)其他焦玉帆工银理财有限责任公司其他刘荫涛财通证券资产管理有限公司其他李真

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